売れる時に売る! 販促カレンダーの作り方

売れる時に売るというのが、販売の鉄則ですね。
だから売れる時を逃さない為に、販促カレンダーを作っておきたいものです。
年間の販促企画の作り方は様々ありますが、以下に販促カレンダーを元に作っていく方法をご紹介します。









 

1.販促カレンダーの作成は、販促キーワードから始める。

まず、下の様な季節や月ごとのイベントや販促に関わるキーワードを列挙します。
Excelの様な計算ソフトを使うと便利です。下記をコピーにして作って頂いても構いません。

事業によっては関係ないキーワードは削除し、必要な項目を追加して下さい。

 

<< 資料 販促カレンダー を作る為のキーワード >>

1月

  • 正月
  • 初詣
  • センター試験
  • 成人の日
  • 新年会
  • 賀詞交歓会
  • 春の七草
  • どんど焼き
  • バーゲンセール

2月

  • 受験
  • 節分
  • バレンタインデー
  • 花粉症

3月

  • ひな祭り
  • 卒業式
  • ホワイトデー
  • 梅まつり
  • 山菜
  • イースター
  • 引っ越し
  • 人事異動
  • お彼岸

4月

  • 桜まつり
  • 入園、入学、入社式
  • 新人歓迎会
  • 交通安全

5月

  • ゴールデンウィーク
  • 茶摘み
  • こどもの日
  • 母の日
  • いちご狩り
  • 菖蒲
  • さつき祭り
  • 野鳥
  • 遠足

6月

  • 結婚式
  • 梅雨
  • 運動会
  • 父の日
  • 時の日
  • 紫陽花祭り
  • 虫歯予防

7月

  • 七夕
  • ほおずき市
  • お彼岸
  • お中元
  • 土用の丑の日
  • 暑中見舞い
  • 朝顔市
  • 夏休み
  • 暑気払い
  • 花火大会
  • 台風
  • 海開き

8月

  • 高校野球
  • 夏祭り
  • お盆
  • 帰省
  • 海水浴
  • 終戦記念日
  • 天体観測

9月

  • 人事異動
  • 台風
  • お月見
  • 敬老の日
  • 防災の日
  • 遠足
  • 収穫祭
  • 秋祭り
  • 秋の七草
  • お彼岸

10月

  • 運動会
  • ハロウィン
  • 衣替え
  • 菊祭り
  • 読書週間
  • 遠足

11月

  • 防災訓練
  • 文化祭
  • 勤労感謝の日
  • 七五三
  • 新嘗祭
  • ボジュレヌーボ
  • 酉の市
  • 秋の展覧会
  • 読書週間
  • 紅葉狩り

12月

  • クリスマス
  • 忘年会
  • 大掃除
  • お歳暮
  • 大晦日

2.売れる時を調べる。

売れる時はいつなのかは、これまでの販売実績とGoogle トレンドから調べていきます。

まず、Google トレンド のサイトを開きます。
http://www.google.co.jp/trends/

(以下の操作はGoogleのアカウントを持っている必要があります。)

Google Trend

上記の販促企画のキーワードを入力して調べます。
例えば、遠足 で行うと以下の様なグラフを表示させる事ができます。

遠足で検索グラフ

上記グラフは2009年1月~2013年1月までの、遠足 という言葉の検索回数のグラフです。

遠足 という言葉はいつ検索されているのか分かりますね。

5月と10月にピークがある様です。

遠足に関わる商品を販売する事業でしたら、この時期をターゲットとして販促企画を立てたいです。

 

販促カレンダー

当然、これまでの販売実績とこのピークを照らし合わせてみます。
グラフでは、3月から検索回数が増えだしています。一旦、4月に検索数が下がるのですが、持ち直し、5月にピークになっています。
いつから販促企画の露出度をアップさせていけば良いのか、決めます。

 

この販促スケジュールの作り方のポイントは、売れる時の調査をしっかり行っている所にあります。

 

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